Glem lykke. Bli en kontakt og lag din egen.



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Bilde av Lalesh Aldarwish fra Pexels

Bilde av Lalesh Aldarwish fra Pexels

Tenk på dette: Når var siste gang du oppnådde noe og gjorde det 100% uavhengig? Hvordan fikk du din siste jobb, klient, henvisning eller anbefaling?

Det er sannsynlig at de fleste suksessene du har oppnådd skjedde sammen med noen andre, eller mange andre.

LinkedIn avslørte at 85% av jobbene kommer fra ens nettverk. Og den statistikken er enda høyere for de i lederstillinger.

Det er menneskene du kjenner, og hvem vet av deg, som åpner dørene for suksessen du søker.

Hva er den beste måten å nærme seg hvordan du bygger og dyrker relasjoner? Bli en kontakt.

Hvordan? For å hjelpe oss satte jeg meg sammen med andre superkonnektor Michelle Tillis Lederman, forfatter av Forbindelsens fordel: 7 Mindsets å vokse din innflytelse og innvirkning.

"En kontakt er rett og slett noen som er forholdsfokusert i sin tilnærming til livet, til mennesker og til virksomheten. Han / hun har en bestemt måte å tenke og oppføre seg på. De opptrer og gir resultater med letthet fordi de har et troverdighetsnivå og tillit til og fra nettverket. Når de ber om noe eller gjør en introduksjon, bærer det vekt og folk svarer. "

Lederman nevner noe øyeåpningsdata i hennes bok som deler det mens vi lever i den mest sammenhengte tiden, i en studie på over 3,4 millioner mennesker, ble det funnet at "sosial isolasjon og ensomhet hadde større innvirkning på dødelighet enn fedme. Manglende sosiale forbindelser gir en risiko som ligner på å røyke opptil 15 sigaretter om dagen. "

Studien avslørte også at "folk med større sosiale forbindelser var assosiert med en 50% lavere risiko for tidlig død".

Så hvordan blir du en kontakt, og dermed forbedrer resultatene og helsen din? Lederman deler sine topptips med oss:

Opprett tillit raskt.

"Tillit er kjernen til en kontakt: evnen til å stole på deg selv, tilbøyeligheten til å stole på andre, og potensialet til å stole på andre. Tillit er ikke en kortsiktig gjennomføring. & nbsp; Alle de små handlingene vi tar daglig bidrar til å bygge eller bryte tillit. Jeg har identifisert fire grunnleggende aspekter av tillit som jeg kaller stolper av tillit: ekthet, sårbarhet, åpenhet og konsistens. Hver av disse stolpene er en integrert del av bygningen og

opprettholde tillit med de rundt deg, og ingen kan bli forsømt. Bunnlinjen: det er ingen forbindelse uten tillit. "

Forhold handler om det lange spillet. Men, her er hvordan du kan vinne det korte spillet.

Hva gjør du når du har et kortsiktet mål eller en frist, og vet alt for godt at det er viktig å utvikle relasjoner med et langsiktig fokus?

"Fortsett å tenke toveis. Selv om du har et øyeblikkelig behov, utelukker du ikke at du også legger til verdi for noen andre. Å vise at du er åpen og villig til å hjelpe, vil vise og gjøre andre mer åpne for å hjelpe deg nå. "

Bryte isen.

Eventuelle forhold starter med et første møte. Hvordan bryter du isen? "Bruk situasjonen du er i, hendelsene til dagen eller hendelsen, eller bare si" hallo ". Tilnær deg noen med åpenhet og nysgjerrighet og se hvor det fører. Et smil går en lang vei å sparke en samtale. "

Gi serendipity et løft med disse tre proaktive tipsene.

1. "Finn ut hvem som kan hjelpe deg videre med ditt mål."

2. "Søk etter å forstå hva som vil gjøre at de vil hjelpe deg."

3. "Spør!"

Lederman utdyper, "Hvis du ikke spør, er svaret nei. Når du spør, øker du umiddelbart oddsen din for å få et "ja". Spør på en måte som ikke setter forholdet i fare. Prøv en praktisk, krympende eller utelukkende spørre. "

Koble med veiledere ved å vise forståelse.

Å være en kontakt vil gi deg tilgang til potensielle mentorer mye raskere.

"Det er sannsynlig at du har mentorer i livet ditt allerede … setter pris på dem. Formaliser de forbindelsene som allerede eksisterer. For å legge til mentorer, tenk på hvem du beundrer og hvorfor. Fortell så personen. Vurdering går langt. En mentor trenger å forstå hvorfor dem. De vil vite hvordan de kan legge til verdi. Gi dem beskjed om hva du søker å lære, samt hvordan du vil støtte hva de jobber med. Gjør det til en toveis gate. "

Utvikle relasjoner med kundene dine.

Kunder blir ofte oversett når det gjelder å bygge relasjoner. Dette er en stor feil, spesielt med tanke på at verdien av en nåværende kunde er høyere enn potensialet til en du ikke har for øyeblikket.

"Organisasjoner som Netflix, LinkedIn, Spotify og Amazon har verdivurderinger som er fem til ti ganger høyere enn sine transaksjonelle motparter fordi de har bygget forhold til sine kunder. Vi har alle selskaper vi ikke vil jobbe med på grunn av hvordan vi ble behandlet. & nbsp; Relasjoner påvirker kundens lojalitet og levetid. "

Vær autentisk, selv om det er skummelt.

Vi hører mye snakk om betydningen og kraften til å være oss selv. For noen kan dette være skummelt.

"Frykt er det som holder oss tilbake fra alt. Spørsmålet: & nbsp; av hva er du redd for? Det er der det varierer. Det kan være avvisning, det kan være hvordan de vil tenke på oss, det kan være noe. & nbsp; Vi er i hodene våre og det holder oss tilbake. Vi tror det er en "riktig" måte når det er mange riktige måter. "

Michelle Tillis Lederman

Foto med lov av Lisa Rayman Goldfarb

Ha en rikelig tankegang.

"En rikelig tankegang virker ikke ut av frykt, er ikke beskyttende eller defensiv av hva de har, og de vet verdien de bringer. Derfor sammenligner og sammenligner de ikke seg i forhold til andre mennesker. Ikke vær gjerrig med ros! Jeg sier alltid: "Når du skinner lyset på noen andre, reflekterer det deg tilbake." "

Start en "suksessfil".

Trenger du et løft? Start en "suksessfil".

"Vi har dårlige minner, og det vi husker er ofte de dårlige greiene. & nbsp; En suksessfil vil hjelpe deg med å huske alt godt du har oppnådd, og alle de som sa gode ting om deg. Det hjelper å komme forfremmelsestid (eller bare på en dårlig dag)! "

Du er ikke for opptatt.

Det kan føles som om timeplanen din ikke har plass til å bygge relasjoner og være en kontakt. Lederman er uenig: "Det er så mye underutilisert tid i vår tid. Beskytt nedetid, men tenk på den døde tiden. Pendeltiden, hvor du kan hente på en samtale mens du kjører eller sender noen e-post fra toget. Maten komatiden, hvor du kan bli energisert av en innhenting i stedet for å forsøke å slog gjennom hjernearbeid ved halv energi. Tenk på de tingene du allerede gjør og inviter noen til å gjøre dem med deg. "

'Finn ditt format.'

"Vi trives alle i forskjellige innstillinger. Å være sosial er mer et spørsmål om å finne ut hva som fungerer for deg. I dagens teknologi-avhengige samfunn er det nå flere måter enn noensinne å være sosial. Når det er sagt, utfordrer jeg folk til ikke å bli så komfortabel og over-reliant på en måte å koble til. Strekk deg selv og bli komfortabel å være litt ubehagelig. "

Michelle Tillis Lederman's bok, The Connector's Advantage: 7 Mindsets å vokse din innflytelse og innflytelse.

Michelle Tillis Lederman's bok, The Connector's Advantage: 7 Mindsets å vokse din innflytelse og innflytelse.

Vær samtaler.

Vil du ha en måte å øke din innflytelse og innflytelse på, samtidig som du integrerer en rekke mål i en? Da "… være navet. Be folk om å gjøre ting og så presentere dem til de andre menneskene du inviterte. Du forblir tilstede i folks sinn som de bygger nye forbindelser, siden du er den vanlige personen. Vær kreativ. Du kan samle folk i person eller praktisk talt; selv om en gruppe eller gjennom et spill. Finn din passform. "

Gjør gode introduksjoner.

Når du tror at to personer skal møte, hva er den beste måten å gjøre ved å gjøre det?

"Helt klart. Dermed mener jeg før du tilbyr introduksjonen, vurder hva som er i det for begge parter. Det er grunn til at du tenkte å koble to personer, dele den grunnen. "

Følg opp og følg gjennom.

Dette er hvor jeg ser mange mennesker falter. Et forhold kan ikke vokse med mindre du følger opp og følger gjennom.

"Lag en plan for hvordan du skal gjøre det du sier du skal gjøre. Lukk løkken ved å holde folk informert om utfall, selv om det er at du savnet fristen og hva du gjør med det. Ikke få folk til å gjette, hold dem informert. "

Gi, selv om du tror du ikke har noe å tilby.

"Det er alltid verdi å legge til. & nbsp; Vær nysgjerrig, spør gode spørsmål og avslør hva som er viktig for den andre personen. Det vil gi deg ideer om hvem de vil koble til og hvordan du kan hjelpe. Hvis du ikke kan finne ut det, bare spør dem. Hvis de er en kontakt, vil de fortelle deg hva de trenger. "

Har grenser og si nei.

"Å si nei er & nbsp; det samme som å si" ja "til noe annet. For å være samvittighetsfull må du være klar over hva du er villig til å gjøre og gi deg selv retningslinjer når du skal si nei. 'Ja' og 'Nei' er ikke ett ordsvar. Lag retningslinjer og grenser for å være sjenerøs med deg selv. "

Hold farten i gang.

"Hold deg i noens sinn, men ikke i ansiktet. Utnytt den innledende samtalen for oppfølging. Hva snakket du om? Kan du legge til verdi for den utvekslingen? Se etter enkle måter å nå ut. Hvis du kobler først på nettet, følg den opp med et personlig notat og utvider samtalen. Søke for å flytte fra online til offline kommunikasjon. Konfigurer et anrop. "

Koble til alle du vil ha (inkludert influencers).

Er det noen du vil gjerne møte, men vet ikke hvordan? Her er hvor du begynner: "Gjør din forskning. Tenk på hvordan du kan være verdifull for dem. Begynn å forsterke innholdet. Engasjere seg med dem på sosiale medier. Delta på en konferanse der de snakker. Få tydelig på hvorfor du vil koble til dem. Del dine grunner og se hva som skjer. "

Du trenger ikke å være en sosial sommerfugl eller ekstrovert.

"Å være sosial er bare å søke eller nyte følgesvenn hos andre. Det er ikke per definisjon å være en sosial sommerfugl eller partiets liv. Koblinger trenger ikke å være ekstroverter! Mange introverts er fantastiske kontakter med sin egen måte å gjøre det på. De utnytter sine naturlige lytteferdigheter for å få folk til å føle seg hørt. De er i stand til å fokusere sin oppmerksomhet på personen foran dem. Alle disse innatvert innadvendte egenskaper er fordeler når det gjelder tilkobling. "

">

Bilde av Lalesh Aldarwish fra Pexels

Bilde av Lalesh Aldarwish fra Pexels

Tenk på dette: Når var siste gang du oppnådde noe og gjorde det 100% uavhengig? Hvordan fikk du din siste jobb, klient, henvisning eller anbefaling?

Det er sannsynlig at de fleste suksessene du har oppnådd skjedde sammen med noen andre, eller mange andre.

LinkedIn viste at 85% av jobbene kommer fra ens nettverk. Og den statistikken er enda høyere for de i lederstillinger.

Det er menneskene du kjenner, og hvem vet av deg, som åpner dørene for suksessen du søker.

Hva er den beste måten å nærme seg hvordan du bygger og dyrker relasjoner? Bli en kontakt.

Hvordan? For å hjelpe oss satte jeg meg sammen med andre superkonnektor Michelle Tillis Lederman, forfatter av Connector's Advantage: 7 Mindsets å vokse din innflytelse og innvirkning.

"En kontakt er rett og slett noen som er forholdsfokusert i sin tilnærming til livet, til mennesker og til virksomheten. Han / hun har en bestemt måte å tenke og oppføre seg på. De opptrer og gir resultater med letthet fordi de har et troverdighetsnivå og tillit til og fra nettverket. Når de ber om noe eller gjør en introduksjon, bærer det vekt og folk svarer. "

Lederman nevner noe øyeåpningsdata i hennes bok som deler det mens vi lever i den mest sammenhengte tiden, i en studie på over 3,4 millioner mennesker, ble det funnet at "sosial isolasjon og ensomhet hadde større innvirkning på dødelighet enn fedme. Manglende sosiale forbindelser gir en risiko som ligner på å røyke opptil 15 sigaretter om dagen. "

Studien avslørte også at "folk med større sosiale forbindelser var assosiert med en 50% lavere risiko for tidlig død".

Så hvordan blir du en kontakt, og dermed forbedrer resultatene og helsen din? Lederman deler sine topptips med oss:

Opprett tillit raskt.

"Tillit er kjernen til en kontakt: evnen til å stole på deg selv, tilbøyeligheten til å stole på andre, og potensialet til å stole på andre. Tillit er ikke en kortsiktig gjennomføring. Alle de små handlingene vi tar daglig bidrar til å bygge eller bryte tillit. Jeg har identifisert fire grunnleggende aspekter av tillit som jeg kaller stolper av tillit: ekthet, sårbarhet, åpenhet og konsistens. Hver av disse stolpene er en integrert del av bygningen og

opprettholde tillit med de rundt deg, og ingen kan bli forsømt. Bunnlinjen: det er ingen forbindelse uten tillit. "

Forhold handler om det lange spillet. Men, her er hvordan du kan vinne det korte spillet.

Hva gjør du når du har et kortsiktet mål eller en frist, og vet alt for godt at det er viktig å utvikle relasjoner med et langsiktig fokus?

"Fortsett å tenke toveis. Selv om du har et øyeblikkelig behov, utelukker du ikke at du også legger til verdi for noen andre. Å vise at du er åpen og villig til å hjelpe, vil vise og gjøre andre mer åpne for å hjelpe deg nå. "

Bryte isen.

Eventuelle forhold starter med et første møte. Hvordan bryter du isen? "Bruk situasjonen du er i, hendelsene til dagen eller hendelsen, eller bare si" hallo ". Tilnær deg noen med åpenhet og nysgjerrighet og se hvor det fører. Et smil går en lang vei å sparke en samtale. "

Gi serendipity et løft med disse tre proaktive tipsene.

1. "Finn ut hvem som kan hjelpe deg videre med ditt mål."

2. "Søk etter å forstå hva som vil gjøre at de vil hjelpe deg."

3. "Spør!"

Lederman utdyper, "Hvis du ikke spør, er svaret nei. Når du spør, øker du umiddelbart oddsen din for å få et "ja". Spør på en måte som ikke setter forholdet i fare. Prøv en praktisk, krympende eller utelukkende spørre. "

Koble med veiledere ved å vise forståelse.

Å være en kontakt vil gi deg tilgang til potensielle mentorer mye raskere.

"Det er sannsynlig at du har mentorer i livet ditt allerede … setter pris på dem. Formaliser de forbindelsene som allerede eksisterer. For å legge til mentorer, tenk på hvem du beundrer og hvorfor. Fortell så personen. Vurdering går langt. En mentor trenger å forstå hvorfor dem. De vil vite hvordan de kan legge til verdi. Gi dem beskjed om hva du søker å lære, samt hvordan du vil støtte hva de jobber med. Gjør det til en toveis gate. "

Utvikle relasjoner med kundene dine.

Kunder blir ofte oversett når det gjelder å bygge relasjoner. Dette er en stor feil, spesielt med tanke på at verdien av en nåværende kunde er høyere enn potensialet til en du ikke har for øyeblikket.

"Organisasjoner som Netflix, LinkedIn, Spotify og Amazon har verdivurderinger som er fem til ti ganger høyere enn sine transaksjonelle motparter fordi de har bygget forhold til sine kunder. Vi har alle selskaper vi ikke vil jobbe med på grunn av hvordan vi ble behandlet. Forhold påvirker kundens lojalitet og levetid. "

Vær autentisk, selv om det er skummelt.

Vi hører mye snakk om betydningen og kraften til å være oss selv. For noen kan dette være skummelt.

"Frykt er det som holder oss tilbake fra alt. Spørsmålet: av hva er du redd for? Det er der det varierer. Det kan være avvisning, det kan være hvordan de vil tenke på oss, det kan være noe. Vi er i hodene våre og det holder oss tilbake. Vi tror det er en "riktig" måte når det er mange riktige måter. "

Michelle Tillis Lederman

Foto med lov av Lisa Rayman Goldfarb

Ha en rikelig tankegang.

"En rikelig tankegang virker ikke ut av frykt, er ikke beskyttende eller defensiv av hva de har, og de vet verdien de bringer. Derfor sammenligner de seg ikke i forhold til andre mennesker. Ikke vær gjerrig med ros! Jeg sier alltid: "Når du skinner lyset på noen andre, reflekterer det deg tilbake." "

Start en "suksessfil".

Trenger du et løft? Start en "suksessfil".

"Vi har dårlige minner, og det vi husker er ofte de dårlige greiene. En suksessfil vil hjelpe deg med å huske alt godt du har oppnådd, og alle de som sa gode ting om deg. Det hjelper å komme forfremmelsestid (eller bare på en dårlig dag)! "

Du er ikke for opptatt.

Det kan føles som om timeplanen din ikke har plass til å bygge relasjoner og være en kontakt. Lederman er uenig: "Det er så mye underutilisert tid i vår tid. Beskytt nedetid, men tenk på den døde tiden. Pendeltiden, hvor du kan hente på en samtale mens du kjører eller sender noen e-post fra toget. Maten komatiden, hvor du kan bli energisert av en innhenting i stedet for å forsøke å slog gjennom hjernearbeid ved halv energi. Tenk på de tingene du allerede gjør og inviter noen til å gjøre dem med deg. "

'Finn ditt format.'

"Vi trives alle i forskjellige innstillinger. Å være sosial er mer et spørsmål om å finne ut hva som fungerer for deg. I dagens teknologi-avhengige samfunn er det nå flere måter enn noensinne å være sosial. Når det er sagt, utfordrer jeg folk til ikke å bli så komfortabel og over-reliant på en måte å koble til. Strekk deg selv og bli komfortabel å være litt ubehagelig. "

Michelle Tillis Lederman's bok, The Connector's Advantage: 7 Mindsets å vokse din innflytelse og innflytelse.

Michelle Tillis Lederman's bok, The Connector's Advantage: 7 Mindsets å vokse din innflytelse og innflytelse.

Vær samtaler.

Vil du ha en måte å øke din innflytelse og innflytelse på, samtidig som du integrerer en rekke mål i en? Da "… være navet. Be folk om å gjøre ting og så presentere dem til de andre menneskene du inviterte. Du forblir tilstede i folks sinn som de bygger nye forbindelser, siden du er den vanlige personen. Vær kreativ. Du kan samle folk i person eller praktisk talt; selv om en gruppe eller gjennom et spill. Finn din passform. "

Gjør gode introduksjoner.

Når du tror at to personer skal møte, hva er den beste måten å gjøre ved å gjøre det?

"Helt klart. Dermed mener jeg før du tilbyr introduksjonen, vurder hva som er i det for begge parter. Det er grunn til at du tenkte å koble to personer, dele den grunnen. "

Følg opp og følg gjennom.

Dette er hvor jeg ser mange mennesker falter. Et forhold kan ikke vokse med mindre du følger opp og følger gjennom.

"Lag en plan for hvordan du skal gjøre det du sier du skal gjøre. Lukk løkken ved å holde folk informert om utfall, selv om det er at du savnet fristen og hva du gjør med det. Ikke få folk til å gjette, hold dem informert. "

Gi, selv om du tror du ikke har noe å tilby.

"Det er alltid verdi å legge til. Vær nysgjerrig, spør gode spørsmål og avslør hva som er viktig for den andre personen. Det vil gi deg ideer om hvem de vil koble til og hvordan du kan hjelpe. Hvis du ikke kan finne ut det, bare spør dem. Hvis de er en kontakt, vil de fortelle deg hva de trenger. "

Har grenser og si nei.

"Å si" nei "er det samme som å si" ja "til noe annet. For å være samvittighetsfull må du være klar over hva du er villig til å gjøre og gi deg selv retningslinjer når du skal si nei. 'Ja' og 'Nei' er ikke ett ordsvar. Lag retningslinjer og grenser for å være sjenerøs med deg selv. "

Hold farten i gang.

"Hold deg i noens sinn, men ikke i ansiktet. Utnytt den innledende samtalen for oppfølging. Hva snakket du om? Kan du legge til verdi for den utvekslingen? Se etter enkle måter å nå ut. Hvis du kobler først på nettet, følg den opp med et personlig notat og utvider samtalen. Søke for å flytte fra online til offline kommunikasjon. Konfigurer et anrop. "

Koble til alle du vil ha (inkludert influencers).

Er det noen du vil gjerne møte, men vet ikke hvordan? Her er hvor du begynner: "Gjør din forskning. Tenk på hvordan du kan være verdifull for dem. Begynn å forsterke innholdet. Engasjere seg med dem på sosiale medier. Delta på en konferanse der de snakker. Få tydelig på hvorfor du vil koble til dem. Del dine grunner og se hva som skjer. "

Du trenger ikke å være en sosial sommerfugl eller ekstrovert.

"Å være sosial er bare å søke eller nyte følgesvenn hos andre. Det er ikke per definisjon å være en sosial sommerfugl eller partiets liv. Koblinger trenger ikke å være ekstroverter! Mange introverts er fantastiske kontakter med sin egen måte å gjøre det på. De utnytter sine naturlige lytteferdigheter for å få folk til å føle seg hørt. De er i stand til å fokusere sin oppmerksomhet på personen foran dem. Alle disse innatvert innadvendte egenskaper er fordeler når det gjelder tilkobling. "